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換個角度看問題
發布時間:2014-06-24
換個角度看問題
清朝末年,上海閘北區有一家梨膏店,生意做得很大,據說這家梨膏店的來源是因為對面一家于姓人家開的水果店。
光緒八年,于氏水果店從山東萊陽運了五十簍梨到上海閘北區。因為路途遙遠,一路顛簸,再經雨一淋,運到目的地時那些梨就開始爛了,不管怎樣晾、曬或削皮,都賣不出去。于氏水果店的對面住著后來開梨膏店的夫妻二人,家境貧寒,見于家扔掉了許多爛梨,就拾來削去皮、挖掉爛眼,一吃之下,覺得很甜。這夫妻倆就到于氏水果店,懇請將爛梨賣給自己。反正梨爛了也不值錢,于家很痛快地答應了,一股腦地都把梨賤賣給他們了。夫妻倆把削好的碎梨切成小塊,一個銅錢賣五塊,生意很是興隆。買得多了,這對夫妻就將梨削好放進大缸里用糖腌起來,這樣更好吃,一上市賣得更火了。這就是上海梨膏糖的由來。
于氏水果店的老板占便宜不成,反而讓人家生意興旺起來,覺得自己被利用了,就很生氣。他在梨膏店墻上畫了一個烏龜,把頭縮進肚里,還寫著“不知羞恥”四字。第二天,梨膏店夫妻倆看到了,一愣之下,接著同聲說道:“咱們就用烏龜當商標吧。梨膏糖止咳,而且延年益壽,龜正是長壽的。”后來,這個品牌的上海梨膏糖馳名天下。
誠然,故事的發生有它的偶然性,但依然不失為一個企業經營和營銷的智慧。在實際的生活中,遇事需多思考,換個角度去看問題,最終的結局可能與當初的考量不一樣,效果也不一樣。任何事物都有兩面性,善于思考、創新性的思考,是我們每一個營銷人應該具備的素質,也必然會在實際的銷售過程中得到不一樣的結果。
兩 湖 楊先波